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Sujet : Commerce

Quelles sont les différentes solutions pour créer la force de vente ?

 
CommerceTout d'abord, il convient de rappeler que la vente est la fonction prioritaire de l'entreprise et qu'elle repose essentiellement sur le chef d'entreprise... Ceci-dit, un bon accès au marché est fondamental et l’entrepreneur ne doit pas se tromper de force de vente. Il a le choix entre :

• des salariés qui travaillent en exclusivité pour lui et dans une relation de totale subordination juridique,
• des commerciaux indépendants - agents commerciaux ou VRP multicartes - qui travaillent simultanément pour plusieurs sociétés, rémunérés uniquement à la commission. Ils sont en général introduits auprès d’un type de clientèle qu’ils connaissent bien, à laquelle ils vendent différents produits non concurrents mais complémentaires.
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Publié le 22 mai 2006 à 13:56:15 MST
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dernière article ajoutée 2008-05-11 13:25:06

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