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Sujet : Commerce

Quelles sont les différentes solutions pour créer la force de vente ?

 
CommerceTout d'abord, il convient de rappeler que la vente est la fonction prioritaire de l'entreprise et qu'elle repose essentiellement sur le chef d'entreprise... Ceci-dit, un bon accès au marché est fondamental et l’entrepreneur ne doit pas se tromper de force de vente. Il a le choix entre :

• des salariés qui travaillent en exclusivité pour lui et dans une relation de totale subordination juridique,
• des commerciaux indépendants - agents commerciaux ou VRP multicartes - qui travaillent simultanément pour plusieurs sociétés, rémunérés uniquement à la commission. Ils sont en général introduits auprès d’un type de clientèle qu’ils connaissent bien, à laquelle ils vendent différents produits non concurrents mais complémentaires.
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Publié le 22 mai 2006 à 13:56:15 MST
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dernière article ajoutée 2008-05-11 13:25:06

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La Commission gouvernementale spéciale pour le développement des PME a convoqué sa première séance en Russie. Y ont pris part les ministres de l’économie, des finances, les leaders des institutions publiques. La Commission se fixe pour objectif de lever les obstacles au développement de l’initiative privée dans les PME. ...

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