Russie Marché CEI. Agence de conseil et d'accompagnement. Agence Agent Commerciale. Commerce russe.

Qu'est-ce que la vente directe?


Date: 08 octobre 2006 à 13:02:00 MST
Sujet: Commerce

La Vente directe est la 3ème voie de la distribution après la vente en magasin et la vente par correspondance. Elle consiste à mettre en présence un vendeur et un acheteur en-dehors d’un magasin. Elle ne doit pas être confondue avec les systèmes de vente à distance (vente par correspondance, téléachat, marketing direct...), ni avec les ventes directes sur les lieux de production.

Elle revêt deux formes :
- La "vente individuelle", qui consiste à proposer des produits directement au domicile des clients. Cette forme de commercialisation est la plus ancienne, mais elle a évolué en utilisant les outils modernes du marketing, coupons-réponses, prises de rendez-vous par téléphone, utilisation des nouvelles technologies de communication, présentation des produits par catalogues.
- la "vente en réunion privée", qui consiste pour un vendeur à réunir chez un de ses voisins ou amis, une dizaine de personnes afin de leur proposer différents produits et d'en faire la démonstration, dans un climat convivial.

A quels types de produits s'adresse la vente directe ?

Elle s'adapte tout particulièrement aux produits originaux, novateurs, techniques, éventuellement sur mesure, parfois insuffisamment connus du grand public, et qui justifient une explication ou une démonstration avant une décision d'achat : amélioration et protection de l'habitat, édition, articles ménagers, textile, cosmétiques, produits d’entretien, produits diététiques, TV par câble, électroménager , etc...
La "vente individuelle" s'adresse principalement aux produits qui atteignent un certain niveau de prix, l'offre étant souvent accompagnée d’une proposition de crédit.
La "vente en réunion privée", quant à elle, est plutôt choisie pour la commercialisation de produits généralement achetés par des femmes et qui nécessitent une démonstration.




eLigne est une agence de conseil et d'accompagnement pour les entreprises françaises sur les marchés de la Russie et de la CEI.
http://www.eligne.com

L'URL de cette page est :
http://www.eligne.com/49-vente-directe.html