Actions promotionnelles. La Russie et les pays CEI.

Les actions de promotion des ventes permettent de mettre en avant un produit vers un auditoire cible ( consommateurs, distributeurs, revendeurs... ) pour une durée limitée.

Ce moyen de promotion est de plus en plus fréquement utilisé en Russie, non seulement pour les biens de consommation mais aussi pour les produits industriels.

La technique de promotion des ventes permet de changer le comportement d'achat, de fidéliser des clients, d'inciter à l'achat.

La campagne promotionnelle offre aux distributeurs plus de visibilité, fidélise leur clientèle et crée une relation privilégiée avec l'entreprise.

Diverses techniques de promotion des ventes peuvent être utilisées en fonction de la nature du produit, des objectifs, des moyens financiers, des attentes, des marchés visés.