Marchés russe et CEI: commerce, conseil, accompagnement, marketing, communication.

Quelles sont les dernières tendances concernant les investissements turcs en Géorgie et en Azerbaïdjan ? La proximité géographique et culturelle représente-t-elle un attrait particulier pour les investisseurs turcs ? Les derniers chiffres montrent que la Turquie a l’intention de s’imposer comme un investisseur sérieux dans le Caucase, qui entend diversifier ses investissements dans d’autres secteurs que celui de l’énergie.

Tout d'abord, il convient de rappeler que la vente est la fonction prioritaire de l'entreprise et qu'elle repose essentiellement sur le chef d'entreprise... Ceci-dit, un bon accès au marché est fondamental et l’entrepreneur ne doit pas se tromper de force de vente. Il a le choix entre :

Les conditions d’exercice de ces deux professions sont très proches puisque leur activité consiste, à l’un comme à l’autre, à visiter la clientèle dans le but de négocier et prendre des commandes, au nom et pour le compte des entreprises représentées.
Cependant une différence fondamentale sépare le VRP multicarte de l'agent commercial.

Le recrutement d’un commercial salarié permet à l’entrepreneur de garder une bonne maîtrise de ses actions commerciales. Certains sont très attachés à cela, notamment en cas de lancement d’un nouveau produit ou d’une action de promotion par exemple. Ils peuvent ainsi contrôler la prospection de leur clientèle en gérant finement les tournées de leurs commerciaux.

Quelques recommandations pour motiver votre agent.
Entretenez le contact :
Quelle que soit la distance et l'importance relative du pays considéré :
• envoyez des informations régulières, par courrier, sur vos nouveaux produits (documentations), l'évolution de votre entreprise, vos succès à l'export, etc...
• rendez visite à votre agent ou invitez-le au moins une fois par an,