Marchés russe et CEI: commerce, conseil, accompagnement, marketing, communication.

Même dans les pays où le papier a moins de valeur que la parole donnée (certains pays d'Asie), votre accord doit être écrit.
Contrairement à une idée répandue, il ne doit pas être rédigé dans l'unique perspective de pouvoir sanctionner votre agent en cas de "différend éventuel", mais d'établir une règle du jeu claire et équilibrée dès le début de la collaboration. Sa fonction est donc tout autant "commerciale" que "juridique".

Pour atteindre son objectif, le commercial a plus Besoin d'un P.C, d'un téléphone et d'un accès à Internet que d'une voiture ou d'une mallette bondée de documents..

Il doit avoir un bon sens de l'organisation, de la discipline pour se mettre véritablement au travail et aussi un esprit de décision et de logique pour savoir privilégier une action plutôt qu'une autre.

Le commercial a en charge le développement du Fichier clients de son entreprise, au moyen d'actions de détection ou de promotion de projets à base de hautes technologies.
En relation directe avec la clientèle, il doit posséder des qualités relationnelles pour susciter l'intérêt des prospects.

Le commercial est avant tout un gestionnaire et un vendeur. Après avoir exposé les différentes étapes de son métier, nous passerons en revue les compétences, connaissances et qualités nécessaires pour exercer son activité, puis les outils de travail qui faciliteront la réalisation de ses objectifs.