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Nouvelles du marché russe et les pays CEI. Commerce

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Commerce


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» Quelle est la différence entre un agent commercial et un VRP multicarte ? 
Commerce
Les conditions d’exercice de ces deux professions sont très proches puisque leur activité consiste, à l’un comme à l’autre, à visiter la clientèle dans le but de négocier et prendre des commandes, au nom et pour le compte des entreprises représentées.
Cependant une différence fondamentale sépare le VRP multicarte de l'agent commercial.
Publié le 22 mai 2006 à 13:55:58 MST (15361 lu(s))
» Quels sont les atouts et les faiblesses de la force de vente intégrée ? 
Commerce
Le recrutement d’un commercial salarié permet à l’entrepreneur de garder une bonne maîtrise de ses actions commerciales. Certains sont très attachés à cela, notamment en cas de lancement d’un nouveau produit ou d’une action de promotion par exemple. Ils peuvent ainsi contrôler la prospection de leur clientèle en gérant finement les tournées de leurs commerciaux.
Publié le 22 mai 2006 à 13:55:14 MST (5873 lu(s))
» Comment motiver votre agent commercial. 
Commerce
Quelques recommandations pour motiver votre agent.
Entretenez le contact :
Quelle que soit la distance et l'importance relative du pays considéré :
• envoyez des informations régulières, par courrier, sur vos nouveaux produits (documentations), l'évolution de votre entreprise, vos succès à l'export, etc...
• rendez visite à votre agent ou invitez-le au moins une fois par an,
Publié le 22 mai 2006 à 13:54:46 MST (7352 lu(s))
» Points essentiels du contract avec votre agent commercial. 
Commerce
Même dans les pays où le papier a moins de valeur que la parole donnée (certains pays d'Asie), votre accord doit être écrit.
Contrairement à une idée répandue, il ne doit pas être rédigé dans l'unique perspective de pouvoir sanctionner votre agent en cas de "différend éventuel", mais d'établir une règle du jeu claire et équilibrée dès le début de la collaboration. Sa fonction est donc tout autant "commerciale" que "juridique".
Publié le 22 mai 2006 à 13:48:30 MST (8235 lu(s))
» Le commercial - compétences et conditions de travail 
Commerce
Pour atteindre son objectif, le commercial a plus Besoin d'un P.C, d'un téléphone et d'un accès à Internet que d'une voiture ou d'une mallette bondée de documents..

Il doit avoir un bon sens de l'organisation, de la discipline pour se mettre véritablement au travail et aussi un esprit de décision et de logique pour savoir privilégier une action plutôt qu'une autre.
Publié le 22 mai 2006 à 13:47:57 MST (0 lu(s))
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